合版印刷设计受到的争议为什么越来越多?

2021-04-01 21:51:04

近日,有老板指责说,合版印刷设计质量差,一味低价竞争,扰乱了市场。有的合版厂都靠卖废版赚钱了,还不收手。而每每有人这样说时,合版厂的老板却总是笑而不语。

出现这样的场景并不意外。因为合版印刷设计在国内一路走来的十来年,基本上也是毁誉参半,在争议中前行的十来年。

一方面,合版印刷设计与生俱来的高效率,及由效率飞跃带来的成本优势,在相当程度上改变了商务印刷设计市场的游戏规则,催生了一批快速崛起的新兴企业;另一方面,合版印刷设计“萝卜快了不洗泥”的作业模式,也让很多习惯了精调精校、打样追色的老板觉得不屑一顾、嗤之以鼻。

再加上,合版印刷设计强势入局后,有的老板丢掉了客户,生意受到影响,对合版印刷设计低质、低价、无序竞争的指责便与日俱增。

问题是,各位老板都在圈内打拼多年,可为什么对合版印刷设计这样一桩同样离不开印刷机的买卖,会有这么大的争议?

这话不妨从两头说。比如,先问一个问题:合版印刷设计的质量低不低?从合版印刷设计的基本原理来说,比起精调精校的专版印刷设计肯定会有差距。

想想就明白,那么多来路各异的零散活件拼成一张大版直接上机印刷设计,不打样,也不调色,质量能高哪去?尤其是在刚起步时,合版印刷设计的质量比现在还要差,差到被人直斥为“垃圾版”。

可为什么这些圈里人瞧不上眼的低质量印刷设计品,偏偏有那么大的需求?凭什么说合版印刷设计的需求大?需求不大,能有这么多合版厂遍地林立,快速崛起么?

南京印刷厂的客户也分屌丝和高富帅

这个问题看着复杂,其实不难理解。举个例子,要说质量高,雅昌在印刷设计圈算是一个样板吧?如果有客户跟老板说:你这儿印的质量比雅昌可差不少。老板一般会怎么说?很有可能是这样的:雅昌的工价还是我的两三倍呢。结果,客户就留下了。

这说明什么问题?南京印刷厂的客户是分层的,对印刷设计质量的要求并不一样。比如,对一心要拿各种大奖的图书或者奢侈品牌的产品册、宣传册来说,雅昌很可能是最优选择,贵是贵点儿,可谁让客户不差钱呢?

另外一些客户,对质量有要求,又不是非要登峰造极,选一个靠谱的专版南京印刷厂,最好能帮着修修图、调调色,价格不要太高,一般也就够了。

还有一些客户的印刷设计品,生命周期很短,基本上在用户手里停留不了三五分钟,对质量其实并没有刚性的要求。比如,在大街边随意散发的小广告,经大爷大妈的手中转一下就进了垃圾桶,印30%的黄和35%的黄区别大么?合版印刷设计在发展初期大致是靠这样一些客户起家的。

这么说,不是在替低质量辩护,而是想表达这样一个看法:作为一个总量超万亿的大市场,印刷设计业的客户需求是非常多元的。其中,既有不差钱的高富帅,也有精打细算的屌丝层。

从这个意义上来说,印刷设计质量高低或许并没有一把绝对意义上的衡量“标尺”,在满足行业基本标准和规范的情况下,提供客户能够接受的质量就达到了交付的基本要求。当然了,如果有老板技术实力很强,不管客户要求怎样,件件都能做成精品,那是另外一回事。

举个例子,更好理解。名片是合版印刷设计的基本产品,前两年印一盒名片五六块的报价在网上很常见,据说出厂价可以低到一两块。最近可以发现,名片的价格也上来了,最普通的300克铜版纸名片也要8块、10块。

不管怎么说,在网上印名片价格还是很低的。那是不是人人都在网上印名片呢?当然不是。比如,有南京印刷厂老板便曾说过,一位房地产公司的老总,就需要高档名片,越高档越好,价格根本不是问题。可当地偏偏满足不了这种需求,费尽周折才从异地定制了几盒100块一盒的名片卖给他。

这说明什么?客户的需求就是这样无厘头。人家明明需要的是高大上的名片,有老板非要说合版印两盒才20块,管用么?自然不管用。可如果有老板跟一个满大街散发名片的地推业务员说,我这名片有烫金、烫银、压凹凸,外加个人照片、二维码,一盒才卖50块,好像也不太对路。

所以,当有老板批评合版印刷设计质量低时,在某种程度上是在用一根标尺衡量不同的客户需求。

质量差的合版印刷设计其实不可怕

对合版印刷设计的批评,除了质量差,还有价格低。在有些老板看来,合版印刷设计之所以价格低,一方面是由于质量差,另一方面是由于竞争无底线,有些合版厂明摆着都不赚钱了,还一味玩低价。

合版印刷设计的价格低不低?按照圈内惯常的标准来说,不仅低,而且低得不得了。一盒名片出厂价两三块,这在以前是无法想象的。

合版印刷设计是不是不赚钱?用印刷设计圈传统的报价体系来套合版印刷设计,估计是怎么算怎么不赚钱,因为价格实在太低了。

关于合版印刷设计不赚钱,圈里有一个传说:很多合版厂印刷设计工价已经杀到了底线,只能靠卖废版、纸边来当利润。

卖废版、废纸能不能赚钱?还真能。大概四五年前,曾有一位合版厂的老板亲口说过,一年约8000万元的产值,废版就能卖400多万元,算下来就是5%的利润率。这个数字一说出来,很多圈内的老板都说不可能。

即使卖废版确实能有不错的收益,圈内的大佬也不认可合版印刷设计就是靠卖边角料来赚钱的。比如,河南盛大的老板崔文峰在一次交流会上便正面回应过这个问题。

他大致是这样说的:合版印刷设计是靠高效率来挣钱的,不是靠卖废纸、废版。以XX(某合版大佬)为例,五年前就能做到12小时168套版。当时一套名片版挣300块一点问题都没有。它一天能挣多少钱?一个晚上的印工费就有5万左右。但好多人为什么还有这种误解呢?因为他用自己的效率来衡量人家,效率这一块大家互相不了解,再去比的话是没有意义的。

大佬就是大佬。崔老板这一席话沉稳有力,句句命中要害。业界对合版印刷设计赚钱模式的误读,很有可能正是因为以自己的效率、报价来衡量别人了,把不同玩法的产品放到了一个框架下来比较。

在质量高低的问题上同样如此。假如合版印刷设计的质量真的一无是处,甚至是垃圾版,那它还有什么可怕的吗?因为这样的质量水平,会很自然地在合版厂与一般南京印刷厂之间形成一堵“防火墙”:你找你的高富帅,我找我的穷屌丝,互无交集。合版印刷设计能够冲击或取代的,最多是那些原本就对质量没有太强把控能力的小胶印。

可为什么近年来圈内对合版印刷设计的议论越来越多?一个可能的原因在于:合版印刷设计的质量并不总是原地踏步,而在不断改进。当这种改进积累到一定的量级,合版厂与一般南京印刷厂之间的“防火墙”便会被向前推进一段。从而,合版厂的地盘更大了,一般南京印刷厂的地盘更小了。

所以说,做垃圾版的合版印刷设计不可怕,质量不断改进的合版印刷设计才更吓人。各位老板说,对不对?

说到合版厂的低价,好像它们是专门冲着专版来的。三好同学觉得,最初可能是这样的,后来就不一定了。原因很简单,假如只是为了与专版竞争,合版厂只要拉开百分之十几的价格差基本就够用了。可为什么合版印刷设计的工价还会一低再低?这是因为,随着合版厂越来越多,它们之间也要抢市场、拼刺刀。

这就像当年当当和京东两家网上书店“打架”,把书价一路从七八折,杀到五六折,三四折,两家面对面的对手没觉得怎么样,众多的实体书店却有点儿撑不住了。

要屌丝,还是高富帅?

啰嗦了这么多,并不是在给合版印刷设计市场的乱象辩解和站台。而且,人家也不需要辩解。关于偷纸、偷克、偷尺寸等种种乱象,合版厂的老板并不回避,并且不断有人呼吁要有自律、有底线、良性竞争。目前的问题是,部分企业的自律和底线能否转化成为整个合版圈共同认可的规则。

不妨再重复一下要表达的核心观点:印刷设计圈的客户是分层的,有屌丝,也有高富帅,还有数量众多的中间层。虽然做生意,来者都是客,可客户对印刷设计品质量、报价的接受度是不一样的。

所谓有什么样的需求,就会有什么样的供给。回归到印刷设计圈,为满足不同客户分层化的印刷设计需求,就既需要雅昌这样充满情怀和艺术感,走高端路线的印刷设计企业,也需要质量并不那么出众,价格却更亲民的合版厂。

既然需求是分层的,那面向不同的客户做生意,手法和规则自然也不一样。面向高富帅,客户不差钱,愿意为高品质付出高溢价,南京印刷厂就要以品质和逼格取胜;面向屌丝层,客户精打细算过日子,南京印刷厂就需要在降成本上多想办法;面向中间层,质量不能太差,价格也不能太高,南京印刷厂就要学会均衡的艺术。

问题是,客户的差别这么大,南京印刷厂要怎样定位自己才能把生意做好?实际上没有一定之规。比如,雅昌的成功证明,在印刷设计圈走高端路线是可行的,而且一旦搞成了,“防火墙”很牢固,别人再想进来很难。

然而,在互联网圈却流行一句话:得屌丝者得天下。为什么会这样?这可能与市场需求的结构有关。

在大多数市场中,市场需求都是金字塔型的,越往塔基层需求量越大,但能接受的价格也越低。在传统的经济环境中,塔基层需求量大面广,但毛利低,聚合困难,因而容易被忽视;中上层需求由于毛利相对较高,成为企业争夺的重点。

互联网的出现,在解决塔基层需求聚合难题的同时,将其量大面广的优势充分激发了出来。因而在这个以往被忽视的市场中,产生了一批重量级的企业,体量甚至比位居塔尖的企业还要大。

看上去,合版印刷设计就颇有互联网“屌丝经济”的风范:看似产品质量不高,但面向的客户群体却很大,因而很可能孕育出体量超群的大型企业。

说到这,有老板可能要问了:如果客户和市场的分层这么清晰,为什么很多专版厂与合版厂也会有交叉、有竞争?问得好。任何分层都不可能是绝对的,交叉在所难免。而且,作为一种仍在成长中的作业模式,合版印刷设计的质量在不断提升,因此其与专版印刷设计的客户交集还会越来越大。

最后,稍微总结一下。作为一种新兴的印刷设计作业模式,合版印刷设计看上去并不完美,存在这样那样的问题,甚至还伴有诸多市场乱象,但其产生和发展却有着坚实的市场需求。伴随着印刷设计质量的不断提高,合版厂在印刷设计市场,尤其是商务印刷设计中还有望获得更大的市场份额。

有老板说,以后合版印刷设计会成为商务南京印刷厂的标配,想想很有道理。但如果说,商务印刷设计以后会完全成为合版印刷设计的天下,那又未免太夸张。

因为合版印刷设计的基本原理决定了其质量的提升总有一个极限,而这个市场上总还有很多高富帅的印刷设计需求,通过精调精校来满足。要不然,那么多大公司花大钱设计印刷的专色Logo还有什么用?

若无特殊注明,文章皆为南京毕升印刷包装有限公司原创,转载请注明出处,如有侵权请及时联系我们删除。

毕升印刷包装有限公司是集设计、印刷、后道为一体的南京印刷厂家。

首页
产品
新闻
联系